商業(yè)顧問管理公司的發(fā)展之路

      隨著中國商業(yè)地產的發(fā)展，商業(yè)顧問管理公司如雨后春筍般的浮現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大陸地區(qū)的商業(yè)顧問管理公司已經高達400多家。這些商業(yè)顧問管理公司的來源不外乎是三種渠道，一是國內原零售企業(yè)（主要為百貨公司）的中高層出來自建公司，利用自有的資源及專業(yè)技能為商業(yè)地產開發(fā)商服務；二種是國外海歸（主要為臺灣、香港等地）的零售從業(yè)者，引入港臺及歐美的先進零售經驗為國內的商業(yè)地產添磚加瓦；三是原來以房地產銷售代理公司或物業(yè)管理公司由于商業(yè)地產開發(fā)商的需求擴大，而業(yè)務擴展，所增加的商業(yè)部（也有叫招商部或租賃部等）。

      目前，這些商業(yè)顧問管理公司都號稱能提供從前期商業(yè)規(guī)劃、策略研究到中期的招商管理、營銷策劃到后期的營運管理、融投資服務等一體化整體解決方案。其實，提供所有服務實質上就是所有服務都無法很好的提供。人類社會的發(fā)展是一個不斷專業(yè)細分，分工不斷明細的一個過程，目前的商業(yè)顧問管理行業(yè)的現(xiàn)狀是由于商業(yè)地產在國內發(fā)展過快、過熱、過短的必然產物，從長期來看，這些提供所有服務的商業(yè)顧問管理公司的生存能力必將下降。

      1、一體化的商業(yè)管理公司將被分工更為明細的專業(yè)化公司取代

      未來兩三年后，可能將不存在這些所謂的商業(yè)顧問管理公司，取而代之的將是商業(yè)地產規(guī)劃公司、商業(yè)地產招商公司、商業(yè)地產營銷策劃公司、商業(yè)地產投資服務公司、商業(yè)地產營運管理公司等等。大部分現(xiàn)在的商業(yè)顧問管理公司必將面臨著一個轉型的過程，應根據(jù)自己的核心優(yōu)勢、競爭能力，找準公司的戰(zhàn)略定位，并堅定不移的、整合公司的所有資源，為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略定位而長期不懈的努力，如對商圈研究、商業(yè)地產的發(fā)展、商業(yè)調查、商業(yè)地產項目整體規(guī)劃、策略研究有優(yōu)勢的分析、判斷和能提供解決方案的公司，可以轉型為商業(yè)地產規(guī)劃公司；如對國內外商業(yè)品牌資源有一定的關系網絡，可以根據(jù)商業(yè)規(guī)劃在指定的時間內完成招商工作，在招商談判、引進、入駐輔導等工作有優(yōu)勢的公司，可以轉型為商業(yè)地產招商公司；對營銷策劃有優(yōu)勢，能實現(xiàn)營銷推廣、活動策劃目標的公司，可以轉型為營銷策劃公司；有金融資本、地產基金資源、RIET'S整合能力的公司，可以轉型為商業(yè)地產投資服務公司；能為項目長期服務，有商業(yè)營運管理和商業(yè)物業(yè)管理能力，能保障營運利潤的達成和地產長期增值的公司，可以轉型為商業(yè)地產營運管理公司。

      2、商業(yè)管理公司被商業(yè)地產巨頭并購

      由于部分商業(yè)管理公司具有商業(yè)甚至消費領域的專業(yè)優(yōu)勢，可以與商業(yè)地產巨頭形成互補。而商業(yè)地產巨頭具有良好的政府關系、資本雄厚及商業(yè)地產開發(fā)優(yōu)勢，卻極其缺乏商業(yè)地產的商業(yè)運營能力，在商業(yè)地產的開發(fā)即運營過程中，迫切希望得到專業(yè)的商業(yè)支持能力。專業(yè)的商業(yè)管理公司與商業(yè)地產開發(fā)巨頭形成良好的聯(lián)姻關系，商業(yè)管理公司或被收購、并購及控股，與商業(yè)地產巨頭形成戰(zhàn)略合作關系，從而為單一的、具有品牌優(yōu)勢的商業(yè)地產開發(fā)巨頭服務，建立緊密的共同體。該關系使商業(yè)地產巨頭避免了商業(yè)地產開發(fā)過程中規(guī)劃、招商、營銷策劃、資本運營、商業(yè)運營的后顧之憂，獲得長期的運營收益和地產增值。而商業(yè)管理公司與商業(yè)地產巨頭的長期合作，獲得了長期穩(wěn)定的回報、團隊的穩(wěn)定，解除了利潤來源的困惑，能專心的投入到商業(yè)運營的研究與發(fā)展之中。

      3、商業(yè)管理公司與資本（基金、RIET’S、投行）合作

      三五年內，由于中國經濟的持續(xù)高速增長，人民生活消費水平的擴張，對消費的欲望和追求不斷提升，特別是城市發(fā)展和人口效應的進一步擴大，國內外資本、地產基金、RIET’S和投資銀行已經認識到中國商業(yè)發(fā)展和增值的龐大潛力和收益回報，不斷的在國內采用各種不同的方式，收購、并購、自建、要約收購國內現(xiàn)有的商業(yè)地產物業(yè)，迫于回報的壓力，他們也需要有專業(yè)機構的幫助，使被收購或自建的商業(yè)地產物業(yè)持續(xù)的增值，以達到投資人的回報要求。商業(yè)管理公司在長期的商業(yè)顧問服務過程中，一般與廣泛的資本建立了良好的關系和充分溝通的平臺，與被商業(yè)地產巨頭并購一樣，共同的利益使他們建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，形成互補的共同發(fā)展前景。

      4、商業(yè)管理公司轉型為商業(yè)運營商

      由于長期對國內商業(yè)地產發(fā)展的研究，商業(yè)管理公司在過往的經驗中，發(fā)掘了某些商業(yè)機會，形成了有持續(xù)發(fā)展能力的自有商業(yè)產品和品牌，在原來長期的服務過程中，這些商業(yè)管理公司與廣泛的商業(yè)地產開發(fā)商建立了聯(lián)系，能夠以更合適的成本租賃或聯(lián)營商業(yè)地產的物業(yè)，能夠找到更為合適的消費群體來發(fā)展和拓展自有商業(yè)產品和品牌，結合國內商業(yè)地產蓬勃發(fā)展的趨勢，短期內形成規(guī)模效應和良好的收益；由于與地產資本有良好的關系，能輕松的打通資本渠道，進而上市，為更大的規(guī)模效應和資本退出做好鋪墊。

      所以，商業(yè)顧問管理公司沒必要為當前的惡性競爭所煩惱，短期的形勢應該有更好的思考機會和時間，為長期的發(fā)展思考戰(zhàn)略突圍的策略。

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