“美元素”假發(fā)：不做國(guó)外品牌的“菜園地”

    最近，“美元素”假發(fā)品牌的持有者義烏領(lǐng)航假發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人劉亞南受圈內(nèi)朋友之邀，當(dāng)了回模特，拍了一組戶外用品宣傳照，還因?yàn)檎掌�中穿彩色絲襪的雷人造型，一下子成了義烏網(wǎng)商中的焦點(diǎn)人物。而更讓人津津樂(lè)道的是，最近，淘寶網(wǎng)公布了2010年度淘寶網(wǎng)類目成交數(shù)據(jù)，他的“美元素”在淘寶商城2010年度“彩妝”類成交量TOP10品牌中，按支付寶金額和按支付寶筆數(shù)都排名第六。

    誰(shuí)為假發(fā)狂

    感受時(shí)尚假發(fā)的魔力

    2007年，劉亞南應(yīng)聘進(jìn)了國(guó)內(nèi)某發(fā)制品廠，有一天，幾名非洲女客商進(jìn)了廠里的樣品間，當(dāng)他們看到各種款式的假發(fā)時(shí)，近乎瘋狂地對(duì)著鏡子試完這頂試那頂，那興奮勁兒，比見(jiàn)到漂亮衣服有過(guò)之而無(wú)不及，這是劉亞南第一次領(lǐng)略到時(shí)尚假發(fā)對(duì)于女人的魔力。

    不久后，他帶團(tuán)去參加展會(huì)，展會(huì)結(jié)束后工作人員準(zhǔn)備將假發(fā)樣品收起來(lái)打包，他走開(kāi)了一會(huì)兒，等他回到展位時(shí)，只見(jiàn)一群女工正頭頂各式假發(fā)，站在凳子、桌子上玩得不亦樂(lè)乎。原來(lái)，時(shí)尚假發(fā)對(duì)于國(guó)內(nèi)女性的吸引力也不小，只不過(guò)，細(xì)心的劉亞南發(fā)現(xiàn)，那些用于出口歐美的假發(fā)款式并不適合中國(guó)人的面部特征。

    “那時(shí)候國(guó)內(nèi)假發(fā)大多還停留在功能性訴求上，對(duì)于時(shí)尚假發(fā)領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)就像是國(guó)外品牌的“菜園地”，發(fā)型設(shè)計(jì)、終端銷售、品牌全部掌握在別人手里，中國(guó)大部分工廠只是進(jìn)行原料加工和生產(chǎn)制作，賺取低廉的加工費(fèi)。”看到這個(gè)市場(chǎng)空白的劉亞南，決定自己做適合國(guó)人的時(shí)尚假發(fā)。而且從2008年起，隨著國(guó)內(nèi)COSPLAY（動(dòng)漫角色真人秀）的日漸流行及娛樂(lè)明星對(duì)于時(shí)尚假發(fā)的推崇，假發(fā)也逐漸被年輕人接受，尤其成為了“90后”的時(shí)尚道具。
 
    “美元素”假發(fā)

    pH值相當(dāng)于可飲用水

    義烏有生產(chǎn)假發(fā)的工廠，但是工藝水平普遍不是很高，生產(chǎn)出來(lái)的假發(fā)往頭上一戴，發(fā)絲就會(huì)粘到臉上。劉亞南從外地找來(lái)樣品，讓義烏的工廠打樣，可加工費(fèi)翻倍地給，幾個(gè)月過(guò)去了還是沒(méi)能做出來(lái)。后來(lái)終于遇到一個(gè)廠家打算嘗試生產(chǎn)高檔樣品，經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)改良，劉亞南終于選定了自己的生產(chǎn)基地，并注冊(cè)了“美元素”商標(biāo)。

    劉亞南要讓“美元素”成為義烏時(shí)尚假發(fā)的中高端品牌代表，為此，“美元素”假發(fā)在選材上統(tǒng)一選用韓日進(jìn)口發(fā)絲，制作工藝則采用國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)。上月中旬，“美元素”假發(fā)通過(guò)了浙江省纖維檢驗(yàn)局、國(guó)家服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測(cè)，結(jié)果顯示：甲醛含量20（小于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的75），pH值6.5（相當(dāng)于可飲用水）。而在此之前，“美元素”的外銷產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)通過(guò)了美國(guó)迪斯尼、沃爾瑪、德國(guó)TUV等眾多國(guó)際檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)。

    有了性價(jià)比較高的產(chǎn)品，劉亞南立即跟進(jìn)了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，把適合內(nèi)銷的產(chǎn)品放進(jìn)去。那時(shí)候?qū)ｉT(mén)的銷售型網(wǎng)站并不多見(jiàn)，他們的網(wǎng)站一經(jīng)推出，幾乎每天都會(huì)有電話打進(jìn)來(lái)要訂購(gòu)產(chǎn)品。之后，他又將產(chǎn)品放到了淘寶網(wǎng)上。

    “產(chǎn)品從無(wú)到有，我們填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，再加上淘寶網(wǎng)這個(gè)渠道，我們的‘美元素’連續(xù)兩年排名淘寶網(wǎng)假發(fā)行業(yè)銷售額第一、市場(chǎng)份額第一，并于2010年成功入選‘淘品牌’�！眲�亞南說(shuō)，未來(lái)3年，國(guó)內(nèi)時(shí)尚假發(fā)行業(yè)將是爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期，接下來(lái)他們將鎖定細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格推出一系列子品牌。他認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)在于對(duì)品牌和產(chǎn)品精耕細(xì)做，并做好客戶體驗(yàn)。

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